人都是爱贪小便宜的，笔者也不例外。每当看到促销活动、免费赠送等难免会为之所动。电商竞争大，活动促销的开展更是他们销售产品的一种主要方式。在网络营销领域有多种网络营销的方法，其中，免费营销就是一种方式之一。把免费营销开展好了，获得的效果也是很不错的。
什么是免费营销?指以向用户提供免费产品或资源的形式来获得用户或流量的一种营销方式。
随着互联网的迅速发展，免费营销已经成为了各种企业的主流营销方式，很多企业都在通过免费策略的营销为企业带来订单、为网站带来流量和潜在的客户。当然，天下没有白吃的午餐，免费营销并不是真的免费，免费是为了日后的盈利打基础，先用免费的东西获得用户，然后在其他的地方赚回来。所以，这就是一种非常耐用的免费营销手段。
1、免费的目的和策略
(1)初期免费：先通过免费的产品、资源、服务等来吸引用户。要注意的是，虽然是我们免费提供，但是也要注意产品、资源、服务的品质。
(2)成为会员：单纯提供免费的产品不是我们的主要目的，在线提供免费、大量、优质产品的同时，要引导用户成为我们的会员，或是获取用户资料。
(3)关怀引导：当用户成为了我们的会员后，还应该适当的对用户进行一些关怀和引导，提升用户对我们的好感度和忠诚度，甚至成为忠实会员。
(4)推销付费产品：在经过前面的一些铺垫后，开始推出各种付费的产品，通常的策略是初级产品免费，但升级后就要付费了，但要注意，收费服务一定是免费服务所不能代替的，如果代替了可能就会没什么意思了。
2、免费策略营销的形式
关于免费营销是目前网络营销人员很重视的，很多企业都在使用。
(1)文字：文字是最容易实现的免费形式，当然不是什么样的文字都可以吸引用户，关键是文字要有价值。
(2)软件：软件行业是免费策略运用最早的，也是最彻底的一个行业，现在的收费软件基本上都是有使用期限的，短则七八天，长则时间就长了。
(3)实物：对于实物的形式而言，信用卡公司最喜欢用此办法，现在一些银行都喜欢在你办卡的时候送你礼品一份，而且很多银行都是互相竞争的，实物对于用户来说是有很大的诱惑力。
3、电商网站的开展形式
(1)最开始的时候，在网站上推出了一系列的免费服务，比如对用户有用的资讯;登陆可领取一些小礼品等。
(2)后期可以结合了O2O的模式去做免费营销，比如在网上通过微信或者二维码在或者电子券等方式领取免费的活动，就像定期到线下的实体店去享受这种服务等等。
(3)在为用户提供免费服务或产品的同时，相应的推出一些付费的项目，当用户享受免费时所不能享受的产品或服务时，自然愿意买单。
时间长了，用户就会对你的品牌有多了解并增加好感，同时也会愿意去跟朋友街坊分享你的品牌。免费营销是一种百做不厌的网络营销手段，不论你是什么类型的企业，只要做网络营销就适合做免费营销，因为免费营销可以给你来带意想不到的盈利。
共有条评论 网友评论